Bienes raíces consejos para negociar ofertas de compra

¿Cómo puedes negociar ofertas de compra en el mercado inmobiliario?

Es una duda muy común y puede ser una parte  verdaderamente importante en el proceso de venta de bienes raíces.

En este artículo, vas a encontrar consejos prácticos y 100% funcionales para ayudarte a manejar las negociaciones con tu cliente de una manera exitosa para que puedas obtener el mejor trato posible.

Investiga el mercado inmobiliario local

Antes de entrar en negociaciones que no te agarren en curva, es fundamental comprender el mercado inmobiliario local y saber el valor de la zona para valorar tu propiedad.

La demanda y la oferta  de casa que se encuentren en la zona esto te proporcionará una base sólida para las negociaciones y que no te digan:

“Es que de aquí a 3 casas esta un departamento en venta muy parecido y me lo dan bien barato”

Estar informado te permitirá establecer expectativas realistas y fundamentadas de costos que te permitan ser competitivo y cerrar un buen trato.

Conoce el valor de tu propiedad en venta

Entender el valor real de tu casa en venta,  terreno en venta  o cualquier tipo de propiedad es esencial para negociar con confianza ya que tu sabes lo que vendes y el experto serás tu.

Te recomiendo considerar una tasación profesional o un análisis comparativo de mercado para que tu puedas tener una idea precisa del precio que puedes dar basado en zona espacios, acabados y muchos más factores que un profesional sabrá destacar mucho mejor.

No te apresures en tomar decisiones al momento de vender tu propiedad

Cuando recibas una oferta, evita tomar decisiones apresuradas esto te ayudará a no malbaratar tu propiedad por vender rápido. Tómate el tiempo necesario para analizar todas las condiciones y que tu puedas considerar el impacto a largo plazo.

Negociar las ofertas de compra en el mercado inmobiliario te aseguro no es cosa fácil o sencilla, requiere preparación, conocimiento y habilidades de comunicación efectivas con los clientes interesados.

Recuerda mantener siempre un enfoque humano y siempre estar consiente de que estas hablando con una persona que tiene emociones por adquirir un nuevo hogar, la empatía con el comprador es la mejor arma para lograr un cierre, ya que el cliente sentirá que eres su amigo y que ambos buscan la mejor alternativa…

Ver a la gente con el signo de pesos en la frente es el peor error que puedes cometer ya que siempre nos damos cuenta cuando alguien nos quiere vender a cualquier costo y eso para todo el mundo es molesto y te aseguro que te ha pasado…

Aquí te dejo consejos para ser amable y educado

Así que se amable, justo y realista y te aseguro que podrás competir contra todas las casas en venta que existan cerca de ti, pero sobre todo podrás sobresalir de todas las opciones que existen en el mercado de bienes raíces.

 

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